Glossar
Ladenhüter
Auch genannt: Totes Kapital
Ladenhüter sind Bestände, die sich nicht verkaufen und es auch nicht mehr werden, und dabei Geld und Regalfläche binden.
Man kauft sie nicht bewusst ein. Sie entstehen leise, eine optimistische Nachbestellung nach der anderen.
Früh erkennen
Setz eine Regel und lass den Bericht suchen:
- Kein Verkauf in 90 Tagen, aber Bestand vorhanden
- Weniger Stück als im Vorquartal, drei Quartale in Folge
- Mehr als ein Jahr Reichweite beim aktuellen Absatz
Neunzig Tage sind früh genug, um zu reduzieren, solange jemand die Ware noch will. Nach achtzehn Monaten ist dein einziger Käufer ein Restpostenhändler.
Vergiss den Einkaufspreis
Das Geld ist ausgegeben. Ob du 8 Euro oder 28 Euro gezahlt hast, ändert nichts am heutigen Wert, und auf den Einstandspreis zu warten macht aus dem Fehler einer Saison drei.
Die Frage ist, was am schnellsten räumt und was das Regal sonst verdienen könnte.
Wo es schiefgeht
Ladenhüter behalten ihren Sicherheitsbestand. Eine Zeile, die eines im Quartal verkauft, hat noch einen Mindestbestand von zwölf, also empfiehlt das System weiter eine Nachbestellung für etwas, das niemand will.
Der zweite Fehler ist, sie im Kopf als Vermögen zu führen. Bestand ist nur wert, was er erlöst, und ein niedriger Lagerumschlag sagt das früher als dein Steuerberater.
Verwandte Begriffe
Lagerumschlag
Auch genannt: Umschlagshäufigkeit
Der Lagerumschlag sagt, wie oft du deinen Bestand im Jahr verkaufst und ersetzt. Höher heißt, dein Geld arbeitet härter.
Einstandspreis
Auch genannt: Landed Cost
Der Einstandspreis ist das, was ein Stück bis ins Regal gekostet hat, inklusive Fracht, Zoll und Handling.
Sicherheitsbestand
Sicherheitsbestand ist die Menge, die du zusätzlich hältst, für Wochen mit hohem Absatz oder verspäteter Lieferung.