Glosario
Stock muerto
También llamado: Stock obsoleto
El stock muerto es mercancía que no se vende ni se va a vender, y que retiene dinero y espacio de estante que necesitas para otra cosa.
No es una categoría que compres a propósito. Se acumula en silencio, una reposición optimista detrás de otra.
Detectarlo pronto
Fija una regla y deja que el informe lo busque:
- Sin ventas en 90 días, y con stock físico
- Menos unidades este trimestre que el anterior, tres trimestres seguidos
- Más de un año de cobertura al ritmo actual
Noventa días es lo bastante pronto para rebajarlo mientras alguien todavía lo quiere. A los dieciocho meses tu único comprador es un mayorista de saldos.
Olvida lo que pagaste
El dinero ya está gastado. Que pagaras 8 euros o 28 euros no cambia nada de lo que vale hoy, y aguantar por el coste total de compra convierte el error de una temporada en tres.
La pregunta es qué lo saca más rápido y qué podría ganar ese estante en su lugar.
Dónde se tuerce
El stock muerto conserva su colchón de stock de seguridad. Una línea que vende una unidad al trimestre sigue teniendo un mínimo de doce unidades encima, así que el sistema sigue recomendando reponer algo que nadie quiere.
El otro fallo es contarlo como un activo en tu cabeza. El stock solo vale lo que te den por él, y una rotación de inventario baja es el número que lo dice antes que tu asesor.
Términos relacionados
Rotación de inventario
También llamado: Rotación de stock
La rotación de inventario es cuántas veces vendes y repones tu stock en un año, y cuanto más alta, más trabaja tu dinero.
Coste total de compra
También llamado: Landed cost
El coste total de compra es lo que costó una unidad hasta llegar a tu estantería, con transporte, aranceles y manipulación incluidos.
Stock de seguridad
El stock de seguridad es la cantidad extra que guardas para cubrir las semanas de ventas altas o de entregas que llegan tarde.