Glossaire
Stock dormant
Aussi appelé: Invendus, Stock obsolète
Le stock dormant est la marchandise qui ne se vend pas et ne se vendra pas, et qui bloque de l'argent et de la place en rayon.
Ce n’est pas une catégorie que l’on achète. Il se constitue en silence, un réassort optimiste après l’autre.
Le repérer tôt
Fixez une règle et laissez le rapport le trouver :
- Aucune vente depuis 90 jours, et du stock en réserve
- Moins d’unités vendues que le trimestre d’avant, trois trimestres de suite
- Plus d’un an de couverture au rythme actuel
Quatre-vingt-dix jours, c’est assez tôt pour brader tant que quelqu’un en veut encore. À dix-huit mois, votre seul acheteur est un déstockeur.
Oubliez ce que vous avez payé
L’argent est déjà dépensé. Avoir payé 8 euros ou 28 euros ne change rien à ce que la marchandise vaut aujourd’hui, et attendre de récupérer le coût de revient transforme l’erreur d’une saison en trois.
La question est de savoir ce qui l’écoule le plus vite et ce que le rayon pourrait rapporter à la place.
Où ça déraille
Le stock dormant garde son stock de sécurité. Une ligne qui part à une unité par trimestre a encore un minimum de douze réglé dessus, donc le système continue de proposer un réassort pour un article dont personne ne veut.
L’autre erreur, c’est de le compter comme un actif dans votre tête. Un stock ne vaut que ce qu’on en tire à la vente, et une rotation des stocks faible le dit avant votre comptable.
Termes liés
Rotation des stocks
Aussi appelé: Taux de rotation
La rotation des stocks dit combien de fois vous vendez et remplacez votre stock dans l'année. Plus elle est haute, plus votre argent travaille.
Coût de revient
Le coût de revient est ce qu'une unité a coûté une fois arrivée en rayon, transport, droits de douane et manutention compris.
Stock de sécurité
Le stock de sécurité est la quantité que vous gardez en plus pour couvrir les semaines de forte vente ou de livraison en retard.